三十九 丢针谱

铜官本地的绣娘虽然擅绣，但绣的多为花鸟，对人物类的绣品并不擅长。谢冬梅琢磨出来的绣人物眼睛的针法，在古人留传下来的《三十六针谱》中没有记载，于是，曾传玉根据谢冬梅的讲述，自己画了一个刺绣的图解并交给谢冬梅说，“你将这针法补充到古传的《三十六针谱》中去，既可培养新人，又能传承给后人。”

刚刚从外地接绣货回来的曾纪生听了此事，告诉父亲说，“听说长沙北山一带有绣娘将绣花线劈开，分丝去绣。就是将一根线劈为两、二劈为四、四劈为八，最细的绣线为十六丝。那边绣出来的湘绣给人一种更细腻的感觉。我可以从那边邀请几个绣娘过来，母亲略加讲解，便能熟门熟路的上阵。”

因忙着接绣活，曾纪生走乡串村的几年跑下来，对长沙周边的绣工技艺有了较深透的了解。铜官这边的绣娘，因着陶瓷多绘花鸟的缘故，对于花鸟刺绣有着独出心裁的理解，而樃梨一带的刺绣多讲究山水绣艺，但要论动物刺绣，则是茶亭西湖一带的绣娘技高一筹。 Continue Reading »

三十八 画绣像

曾传玉决定首先解决画师难题，他特意蒸了一笼私家谷酒，差人送了一大坛给“泥人周”。第二天，自己又挑了一匹上等的‘府绸’和两瓶老酒亲自登门，来到“泥人周”所在的窑厂。

“今天吹什么风，把曾大人刮到我们这黑咕隆咚的窑岭上来了。”“泥人周”不待曾传玉入门，就迎了出去，扫了一眼那匹上等的府绸，没说什么，见到谢富贵提着的两瓶老酒，也不顾曾传玉了，笑眯眯地说，“富贵呀，你们曾老板太客气了。昨天你送的那坛谷酒我还没喝完，今天又破费了。”并连声喊道：“老婆呃，泡茶。豆子芝麻茶！”

“泥人周”前一个曾大人，后一个曾老板，就像一个老顽童。

等曾传玉说明来意，“泥人周”顿时傻了眼。

他告诉曾传玉，“宏昌绣庄肖老板以他在圈子会的人脉关系，与陶瓷行业凡有点名气的画工都签了一个三年包工契约，自然，他也少不了我。” Continue Reading »

三十七 绣贡品

“丝线绣”与“绒线绣”的分离经营，这是近两千年来，湖南刺绣从自绣自用到创建专业绣庄，按消费对象细分市场的一个创举。因此刺绣生意再次回升的芙蓉坊，让曾传玉每天都陷入了绘稿、交货等事务中，忙得不亦乐乎。

这天，曾传玉好不容易偷了个懒，坐在自家屋檐下品茶，谢富贵突然走了进来，附在曾传玉耳边悄悄地说，有人前来拜访。

没等谢富贵说完，曾传玉的眉宇间便有了几分不耐烦。这也难怪，近几个月来，曾传玉就像春耕时期的水牛，根本没有喘气的时间，常常是一张绣稿刚脱手，另一张画稿又来到手边，最忙的时候，累得手都近乎抽筋。好不容易偷得浮生一日闲，却又有访客前来。正准备数落谢富贵时，谢富贵却抢先说：“阿其木来了，不然我也不会将他引进来。”

一听是敏格格派来的人，曾传玉疲倦的眼睛这才有了点生气，说心里话，他可以拒绝任何人，惟有敏格格派来的人不能拒绝。这不仅是他与敏格格有着剪不断理还乱千丝万缕的关系，更因在他莫名其妙地关在绿营的时候，是敏格格亲临长沙，送来吏部公函解救了他。 Continue Reading »

三十六 创新绣法

客观地说，曾家大屋的绣品生意越做越大，得益于曾传玉走民间大众的生活日用必需品路线，即吸引更多的顾客前来光顾，以数量来获得利润。而这个增大数量的基础，却得益于曾传玉在戴公菩萨的庙会而获得的灵感，即生产绣制普通老百姓喜闻乐见，适用的日常生活用品。这是生活的需求，也是产品的市场基础。曾传玉因此赢得了老百姓的关注，更赢得了市场。宏昌绣庄的肖云虎看着芙蓉坊门庭若市，自己绣庄往日车水马龙似的顾客都流向曾传玉的绣庄，心急如焚。特别是赵掌柜差三隔四地往窑岭上跑，向他报告江河日下的销售额，更令他如坐针毡。

几个月后，肖云虎终于坐不住了。他叫来赵掌柜，吩咐道：“你安排人到芙蓉坊买一套刺绣被面、枕套、床单的样品，不论价格高低，所有的图案各都买一套。”

“我们去买芙蓉坊的绣品干什么？”赵掌柜吃惊地问。

“为什么你就不要问了，买回来再告诉你。”

赵掌柜连连点头：“是！是！老板是否也要生产芙蓉坊的那些神障、被面之类的绣品。” Continue Reading »

三十五 供不应求

这一年，朝廷来了一位巡视的官员，在长沙得了重病久治不愈，特意到芙蓉坊订绣了一幅神障去敬戴公菩萨。在庙里抽了一支药签，即将蜈蚣烘干，捣碎了与另外几味中草药混吃。几名长沙衙门陪同人员听说菩萨的药签要这位官员吃蜈蚣，便议论纷纷，认为他可能做了什么亏心事，现在戴公菩萨要惩罚他，并传说这位官员是吃蜈蚣、蟒蛇的怪物转世，大伙都纷纷避而远之。弄得这位官大人吃也不好，不吃也不好。这位朝廷官员知道曾传玉曾也是朝廷命官身份，辞官归隐后，人脉甚好，口碑极佳，且见多识广，乐善好施，为了图个安慰和放心，顾不得脸面和尊严，带着药签、蜈蚣、草药，抱病到芙蓉绣坊向曾传玉讨教，说：“曾大人德高望重，历练丰富。本官不才，前日在戴公庙求到一签神药，不知是否可以服用？”

曾传玉细看神签药方，淡然一笑，对那位朝廷官员说：“这个药方能不能治好大人的病？只有戴公菩萨知道。”

那位官员听后苦笑着说：“您这不是什么也没告诉我吗？”

“你这个药听起来吓人，但吃后不会死人。”曾传玉指点着那天书般的神药单方，解释着说，“这个活蜈蚣药方，确实有点偏，但将它焙干捣碎，它咬人的毒性无法发挥，故此死不了人。还有这些‘冬配萝甘、夏配姜；冬枣夏草煮成汤’是什么意思呢？就是冬天的萝卜甘草，夏天里配生姜与上等红枣和夏姑草煮熬成汤，喝了后，有病治病，无病吃了可以活血舒筋。这药能不能吃，还是大人自己掂量。” Continue Reading »